汽车刚出现的时候，比马车跑得还慢

去年5月，在第二十七届中国国际自行车展览会上，国内首家基于互联网的自行车定制平台——iVelos在聚光灯下首次亮相，它基于C2B商业模式，以“15天交付”的服务承诺迅速引起业界关注。在这个崇尚个性化的时代，iVelos致力于推动国内自行车定制模式的发展，自然赢得了市场的掌声。这一年以来，iVelos为各类企业、车队、骑友提供了超过3000辆定制自行车，看起来算不上十分惊艳的数字，但是不要忘了，汽车刚出现的时候，也是比马车跑得慢的。

闯局者背后，是根深叶茂的自行车品牌

iVelos是一个闯局者，为国内自行车行业注入了一股鲜活的血液。背后推动这一进程的，是一家国产自行车品牌——TRINX千里达自行车。iVelos是TRINX千里达旗下的定制自行车品牌，其实，无论是个性化定制平台的推出，还是一系列智慧电单车的发布，都体现这个品牌勇于创新、锐意进取的积极态度。植根于拥有强大制造能力的代工企业，发展为至今海内外知名的自行车品牌，TRINX千里达向我们诠释了其独特的进取之道。

以制造为本，坚守品质之道

作为一家拥有20多年自行车制造历史的企业，千里达恪守“制造为本”的信条，重视研发生产，注重人才培养，企业拥有各类研发生产人才近2000人，积极引进一流的现代信息化生产设备，率先实现智能制造生产模式，例如，率先采用全球领先的机器人自动焊接，实现一体化平焊成型；率先使用汽车行业设计软件SOLIDWORKS设计车架等。

同时，千里达致力于各项材料生产设备及工艺的升级，目前拥有碳纤维、铝合金车架及前叉的全工艺链生产技术。对于生产线的自动化改造，千里达也是不遗余力，经过长期的探索，目前已拥有世界上最先进的整车组装正装流水线，拥有13条整车生产线，14条喷漆线。整车年产能200万台，车架年产能150万台，前叉年产能100万台。

为了确保自行车产品品质，千里达积极推动产品检测的国际化标准，于2016年建成的自行车检测中心具备整车和零部件全方位检测能力，是目前全国仅有的三个拥有国际CNAS认证检测中心的自行车工厂之一。

走国际化路线，全球本土化

多年以来为国际品牌代工的经验，为千里达带来了全球化视角，TRINX千里达自行车立足于中国，行销于全球，先后在俄罗斯、菲律宾、印度、美国等国家建立海外战略基地，并通过One Trinity模式和TRINX International两种模式开拓市场，在全球60多个国家和地区开设有数千家门店。

基于全球本土化（Think Globally and Act Locally）的经营思路，TRINX千里达在海外市场享有较高的品牌声誉，TRINX千里达关于全球本土化的推动，主要包括以下三个方面：

第一、迎合当地需求，提升产品品质是关键。在消费升级趋势在全球蔓延的时代，以“性价比”为中心的经营思路已经难以赢得市场。TRINX千里达倡导的是“质价比”，通过提供品质优异、价格合理，以及迎合当地受众需求的产品，从而获得当地市场的认可。

第二、树立品牌意识，提供当地化服务。除了提供品质过硬的自行车产品，千里达还注重积极融入当地社会，与当地组织开展商业合作，开展全方位的品牌推广，包括各级专业车队的组建，各类业余骑行赛事的赞助等。

第三、制定当地化的行业标准。输出企业核心的制造标准和制造基地，实现在海外本土化制造，使产品更具亲和力和品质保证，以及更符合本土市场行情。

国内经营之道，因地制宜

在国内市场，TRINX千里达对销售渠道进行深耕式运作，目前，销售渠道覆盖全国30多个省、市、自治区，拥有近2000家销售终端网点。为了加强不同销售区域的有效覆盖，设立了华南、华北、华东、华西、华中等五个销售分公司，并配备职业化的业务团队，对区域市场进行精细化管理。

对于变幻莫测的行业大环境，TRINX千里达采取因地制宜的策略。当前，机遇与挑战并存，国内市场受共享单车冲击比较严重，导致整体销量下降，尤其是通勤市场。针对目前现状，TRINX千里达一方面通过推出更符合当前市场需求的产品，例如，更年轻时尚、更具运动属性的自行车产品，与共享单车形成差异化区隔。另外，为终端门店提供各类实质性的支持，包括利润支持、物料支持、服务支持等，同时，制定创新性的线上线下联动促销，加大市场推广力度，切实保障终端门店的生存与盈利。

针对终端消费群体，TRINX千里达十分重视粉丝社群的力量，下一步也将逐步加大用户运营力度，包括积极推动业余自行车俱乐部的组建以及骑行活动的赞助等。

长远发展计划，RIDE AROUND THE WORLD

TRINX千里达立志成为一家世界级的自行车企业，创建国际一流的运动自行车品牌。未来，TRINX千里达将始终坚持“专注、创新、卓越”的理念，向全球各个市场提供外型时尚、质量可靠、骑行舒适的运动自行车，同时，还将积极践行“品牌价值观输出”、“制造标准输出”、“制造基地输出”三大使命。